Este lector está desesperado por esto…

La semana pasada, uno de mis lectores comentó en mi blog desesperado por saber qué puede hacer para que las personas valoren su trabajo. Es decir, que paguen el precio que pide. Observa lo que dice:

“Diana, yo me enfrento a un problema muy preocupante porque aquí no valoran mi trabajo. Me llaman carero, trato a como dé lugar de que mis servicios y mi trabajo sean diferentes y mejores que los de otros. Pero pocos pagan y, llorando, buscan algo más barato que no puedo cobrar. Simplemente, no quiero ser un mediocre más del montón, un baratero que cobra migajas. ¿Cómo hago para que valoren mi trabajo?”.

Esto lo viví en carne propia, tengo las rodillas peladas y creé la camisa porque esta es la pregunta que más me hace el coach, consultor o empresario que vende servicios (y uno que otro que vende productos, aunque no es mi mercado ideal). Y hay una simple contestación que le doy a este lector y a ti, si estás teniendo este problema.

Hay muchas razones de por qué no valoran tu trabajo. Te daré algunos ejemplos basados en mi experiencia personal, en la que comando altos precios por mi conocimiento, y en la experiencia de mis Clientes VIP Platino, que ahora están cobrando el precio que piden y merecen.

1. No estás creando valor

El precio se convierte en una prioridad cuando lo mencionamos primero. Por lo tanto, primero hay que crear valor con el cliente a través de una serie de preguntas que hacen que el cliente vea las consecuencias de no invertir en ti y las posibilidades que se avecinan si lo hace.

2. No te posicionas como experto

La gente compra de los expertos. Si tú eres todo para todo el mundo, te conviertes en un generalista. Generalista = bajos precios. Y, cuando hablo de expertos, no me refiero a publicar artículos o vídeos todo el tiempo en tu blog. Eso lo hace cualquiera.

3. No tienes un mercado específico

De nuevo, al tener un mercado específico, te conviertes en un especialista. Hablas el lenguaje de ellos, conectas con ellos y te conviertes en la solución a sus problemas. Este especialista es el que comanda altos honorarios. Yo me especializo en enseñarte a cobrar más, atraer clientes que adoras y crear múltiples fuentes de ingresos. No me separo de mi temática porque, si lo hago, me convierto en una generalista como TODOS los “expertos” hispanos en Internet que no son mis Clientes VIP Platino.

4. No precalificas

Para mis servicios privados no hablo con personas que no tienen dinero. No tengo tiempo y le haría perder tiempo a esa persona, y el que sí tiene dinero pierde su tiempo porque no puede hablar conmigo, ya que yo estaría ocupada hablando con el que no lo tiene. ¡Qué reguero! Qué gastadero de energías. Yo soy bien estricta para esto. Por eso tienes que precalificar. Tener sistemas en tu sitio para que el cliente, antes de hablar contigo, sepa que necesita dinero.

Si sigo, no termino, pero te daré un ejemplo perfecto. La empresa de automoción Ferrari tiene autos costosos y de lujo. El día que lancen al mercado un auto Ferrari a un precio económico, será el día en que perderán esa magia exclusiva en la que solo el que tiene el dinero invierte.

Yo siempre he deseado un BMW de color rojo, convertible. Lo visualizo y lo veré materializarse para mí en el 2012. Deseo el auto. Tengo dinero. Y lo quiero porque es algo exclusivo. No todo el mundo tiene un BMW en mi pueblo. Si mañana BMW se atreve a sacar uno económico que mi vecino puede comprar, me pierden como cliente porque perderán esa magia exclusiva. Esto lo digo yo y lo dicen todas las personas que manejan autos de lujo. Es un auto deseado y, cuando lo tienes, le dices al mundo: “Llegué. Tengo dinero para conducirlo”.

Así que, amigo mío, hay un cliente para ti allá fuera que tiene el dinero para invertir con tus términos y tus precios. Elígelo, crea valor y conviértete en un especialista. Con esto, esos clientes que necesitas al precio que mereces llegarán por arte de magia.

Y, si no tienes a este cliente ideal, te invito a mi teleconferencia GRATIS…

Cómo Identificar a tu Cliente o Nicho Ideal que Pagará el Precio que Mereces para que Generes Más Ingresos por Cliente”, que daré el martes 12 de octubre.

Yo cierro ventas al ritmo de miles de dólares por cliente, atraigo clientes que amo, subo mis precios constantemente y los clientes siguen pagando aun en esta economía. Esto no es magia o un secreto. Esto lo puedes hacer tú siguiendo paso a paso lo que describiré en esta teleconferencia.

Inscríbete aquí ahora.

Por más clientes,

Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
www.lareinadelmercadeo.com

Autora del “Best Seller”, Cómo Atraer Clientes en esta NUEVA Economía

Sobre la Autora:
Diana Fontanez es una auténtica y exitosa empresaria que ayuda al coach, consultor, autor, conferencista o empresario que vende servicios a atraer más clientes, generar más ingresos y disfrutar de la libertad financiera. Si te gustó este artículo, visita ahora www.lareinadelmercadeo.com para recibir más tips gratis.

Advertisement